MICROINFORMATICA (Progetti più significativi) - Buoni fatturati e quasi tutti corrisposti

Casella di testo: TELEFONIA (Progetti più significativi) - Ottimi fatturati prodotti, ma NON corrisposti o NON riconosciuti

INFOTECH S.p.A. (Distributore Prodotti Microinformatici)

Come PDI partecipo allo studio di fattibilità dei progetti, e, successivamente, ne seguo lo sviluppo. Come DATA 2000 (della quale ero un socio) avremmo dovuto seguire la gestione diretta dei Cash&Carry. Nel progetto “Global Service” partecipavano anche “Computer Clinic” e “NEUREX”

 

Progetti: BR@IN STORE (Computer Shop) e BR@IN Dealer MegaStore (C&C)

Affiliati: Computer Shop; Partner Cash&Carry

Incarico: Responsabile Area SUD (tutti i canali);

 

Risultati A FINE MANDATO

- 9 BR@IN STORE attivati - (apertura bloccata per altri 8)

- 4 BR@IN Dealer MegaStore attivati - (6 Previsti mai attivati)

Fatturato poco significativo

La difficoltà a rifornire il mercato Sud hanno fatto sospendere i progetti per l'area Centro-Sud (dopo due PitStop).

Aziende corrette ma hanno fallito TUTTE le strategie impostate

ASSISTENZA - Ottimi fatturati prodotti 18 Tecnici e 4 Aziende hanno lavorato per PDI

Casella di testo: tutti i progetti sono stati seguiti dal sottoscritto, 
in prima persona 
o come p.d.i. 
o newcom fondate ad hoc.

Raramente un partner inserito in una rete commerciale ha operato con altra  azienda rappresentata dallo stesso
(come hanno fatto alcuni colleghi che hanno sviluppato con me)

i fatturati prodotti in questi anni sono stati molto interessanti.

i costi hanno assorbito l’80% dei fatturati.

tutti i collaboratori, tecnici, promotori e fornitori sono stati sempre pagati.

il mancato rientro dei capitali investiti lo devo principalmente ai mancati introiti dal settore TLC

Rettangolo arrotondato: NON HO MAI ABBANDONATO UN PROGETTO. HO SEMPRE CONCORDATO ED ACCETTATO GLI ACCORDI CHE MI SONO STATI SOTTOPOSTI, ED IO, LI HO SEMPRE RISPETTATTI. LA MAGGIOR PARTE DEI PROGETTI HANNO FUNZIONATO FINO A QUANDO SONO STATI SEGUITI DAL SOTTOSCRITTO O HANNO SEGUITO LE STRATEGIE CHE HO IMPOSTATTO. SONO STATO SEMPRE DISPONIBILE AD AIUTARE UN AMICO ED HO PREPARATO LE STRATEGIE PIU’ IDONEE PER FAR DECOLLARE LE LORO AZIENDE, SOLO ALCUNI DISCONOSCONO LA PAROLA “RICONOSCENZA”, E LE LORO AZIENDE NON MERITANO DI ESSERE CITATE TRA MARCHI O PROGETTI CHE HO SEGUITO.

ottimizzato per

Elaborazione alternativa: menu
Rettangolo arrotondato: APPROFONDIRE
Rettangolo arrotondato: APPROFONDIRE

MICROMAX S.p.A. (Distributore Prodotti Microinformatici)

Come PDI ho collaborato allo studio di fattibilità commerciale (area sud), e, successivamente, ne ho seguito personalmente lo sviluppo.

Progetto: MULTIMEDIA PLANET (rete affiliati)

Affiliati: Computer Shop; Corner Informatici; Partner VAR

Incarico: Responsabile Sviluppo Canale Consumer SUD;

Risultati A FINE MANDATO

-..3 Multimedia Planet in Shop (Corner McMouse)

-.34 Multimedia Planet (Computer Shop)

-..5 Micromax Partner (Progetto sospeso)

-.64 Clienti VAR Fidelizzati e seguiti

Fatturato di area, 1998, di circa 15 miliardi di lire (1/3 della MICROMAX)


PDI (incarico personale Responsabile Sviluppo Canale Consumer)

- Seleziona gli Affiliati

- Assegna una base di affidamento al FACTORING

- Segue la Rete ed i Clienti VAR

- Supervisiona il Credito

Onore ad una delle aziende più sane e corrette con la quale ho operato.

Un solo peccato - richiedermi di operare in esclusiva per loro - rottura.

MICROMASTER S.r.l. (Micro Distributore Prodotti Microinformatici)

PDI, congiuntamente a MEN@WORK, assumono l'incarico di espandere la rete commerciale StoneMegaStore (area Italia esclusa la Calabria).

 

Progetto: StoneMegaStore (Computer Shop)

Affiliati: Computer Shop;

Incarico: Sviluppo Rete area Sud (escluso Calabria)

Risultati:

- 15 StoneMegaStore attivati

Fatturato poco significativo


PDI

Seleziona gli Affiliati

Pre-assegna una base di affidamento al FACTORING

Segue la Rete Vendita

Azienda abbastanza corretta (alcuni Punti Vendita attivati direttamente dall’azienda non riconosciuti), e non ha onorato tutte le spettanze

TELECAL S.r.l. - PDI (20% quota di TELECAL)


TELECAL Nasce per volere di WIND ed assume l'incarico di "Partner WIND Corporate Calabria". Personalmente ho elaborato Piani, Strategie ed ho curato lo Sviluppo della Rete Commerciale. 


Progetto: RETE AGENZIE e selezione Agenti

Prodotto: Contratti Telefonia Fissa e Mobile area Business

Incarico: Sviluppo Rete Commerciale

Risultati:

Oltre 3.000 Utenze Attivate "area business"


Dalla Sede Operativa organizzata a Satriano (CZ) abbiamo Selezionato il Personale e le Agenzie Provinciali. 78 persone e 6 aziende hanno lavorato con NOI.

No Comment su varie vicende e comportamenti.

Con WIND abbiamo chiuso un contenzioso risolto nel 2002 dopo che il Tribunale di Roma ha imposto il pagamento di 100.000.000 (solo una piccola parte di quanto avevamo richiesto).

“Gli elefanti hanno sempre schiacciato le formiche”

TISCALI - PDI, collaborando con MasterNet Srl, inizia lo sviluppo della Rete Commerciale "TISCALI PARTNER" (area Sud) - Successivamente assume l'incarico di ampliare (senza esclusiva) le Reti Commerciali "Master Point" e "Tiscali Point".


Progetto: Espansione Reti "Master Point" e "TISCALI Point"
Prodotto: Contratti Telefonia Fissa ed Internet
Incarico: Selezionare e Proporre Partner Commerciali a TISCALI


Risultati:

- .6 TISCALI Partner (area Business) - Autorizzati

- .8 Master Point (area Business e Residenziale) - Autorizzati

- 56 TISCALI Point - Attivati


PDI

Seleziona e Propone Agenzie e Partner e Cura la formazione di base

Non c’è stato il rispetto che mi attendevo

Non ci è STATA MAI riconosciuta la provvigione, mentre la PDI ha pagato tutti i propri collaboratori.

UNA GRANDE AZIENDA ???

RSLCOM - PDI, collaborando con ECN SpA, sviluppa una Rete Commerciale "RslCom Point" (area Sud).


Progetto: Espansione Rete Commerciale RSLCOM-ECN
Prodotto: Contratti Telefonia Fissa
Incarico: Selezionare e Gestire Rete Sud "RslCom Point"


Risultati:

26 "RslCom Point" - Attivati (altri 22 Bloccati da PDI)


PDI

Seleziona ed Attiva i Partners

Cura la formazione ed il coordinamento

NON ABBIAMO MAI SAPUTO QUANTO AVREMMO DOVUTO FATTURARE e quindi, MAI PAGATI

LTS S.p.A. - PDI, sottoscrive un accordo con la Direzione Commerciale LTS ed assume l'incarico di sviluppare la Rete Commerciale "LTS Promoter", in soli 6 mesi.


Progetto: Espansione Rete Commerciale
Prodotto: Contratti Telefonia Fissa e Servizi
Incarico: Selezionare Agenzie e Formare gli Agenti


Risultati: Progetto portato a Termine dopo 2 soli mesi

SVILUPPO BLOCCATO DA LTS

UNA DELLE PEGGIORI SOCIETA’

ABBIAMO FATTURATO E non siamo stati MAI PAGATI - LTS E’ MISARAMENTE FALLITA - ABBIAMO RICHIESTO L’ASCRIVIBILITA’ DELL’IVA PAGATA -  SIAMO ANCORA IN ATTESA - AVREMMO DOVUTO FATTURARE OLTRE 60.000 EURO (AVREMMO PAGATO SOLO L’IVA). 

BLU S.p.A. - PDI, propone, direttamente alla Direzione Commerciale BLU di pertinenza, PDI-Partner territoriali da inserire nella Rete Commerciale "BLU Corporate" in qualità di Agenzie o Procacciatori.


Progetto: Espansione Rete Commerciale
Prodotto: Contratti Telefonia Mobile
Incarico: Nessuno


Risultati:

Progetto portato a Termine dopo 2 soli mesi

- 4 Agenzie/Procacciatori "BLU Corporate" - (Semi-operative)

- 1 Sub-Agenzie "BLU Corporate" - Inserita (2 in attesa)

- PDI Agenzia e Rappresentanze - Agenzia per Siracusa e Ragusa

 

MAI PAGATI

PRESENTE NELL'AREA CENTRO-SUD


CON OLTRE 80 PARTNERS CHE COLLABORANO IN PROGETTI SIGNIFICATIVI


 


Presenza sul territorio con Aziende che condividono Strategie e Sinergie operative, e rafforzano la capillarità commerciale


 

Oggi, mi viene richiesto di operare nella:

 

- CONSULENZA

- PROGETTAZIONE di Nuove Reti Commerciali

- REVISIONE di Reti Commerciali Esistenti

- PARTECIPAZIONE DIRETTA in GRANDI PROGETTI

TOP Service S.p.A. (Assistenza Getronics) ed atri partner di Napoli


PDI (Partner TOP Service) per la Sicilia Orientale (ME-EN-CT-SR-RG).


Servizio SWAP e riparazione (Monitor e Tastiere):
- Banche, ENEL, TELECOM, Enti Pubblici, ecc.
Installazione ed Assistenza POS bancari Olivetti, Veron, Amico+ :
- Banche (BNL, BdS, BdR).
- Distributori (Q8, ESSO, AGIP ed IP).
- Altri (FFSS, PPTT ed Attività Commerciali)


Interventi tecnici:

1998 - (ott-dic) 227 assistenze e 60 riparazioni

1999 - 2.059 assistenze e 165 riparazioni

2000 - 1.370 assistenze e 85 riparazioni

2001 - (gen-set) 570 assistenze e 40 riparazioni

Con altri Partner abbiamo installato oltre 1.000 NUOVI POS

ONORE AD AZIENDA CHE PUR SE PIENA DI DIFFICOLTA’ HA SEMPRE ONORATO I PAGAMENTI, ANCHE SE CON QUALCHE RITARDO

 

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